Как инвестору оценить (определить) эффективность компании?

Преимущества покупки готового бизнеса

Готовый бизнес привлекает инвесторов тем, что он дает возможность со дня покупки запустить (продолжить) предпринимательскую деятельность и получать доход, не тратя время на поиск сотрудников, оборудования, формирование лояльности клиентов, запуск рекламных кампаний и т.п. Но здесь важно понимать, что со временем могут проявиться определенные проблемы и трудности, о которых никогда не скажет продавец бизнеса. Выявить их возможно только проведя тщательный анализ компании – аудиторскую проверку фактического состояния организации (финансового, бухгалтерского, хозяйственного).

Подводные камни при покупке готового бизнеса

  • организация может иметь существенные не выплаченные долги перед сотрудниками, подрядчиками, арендодателями;
  • реальные показатели выручки и прибыли могут отличаться от заявленных;
  • организация и эффективность работы в коллективе может существенного “хромать”;
  • репутация компании может быть испорчена, а положительные отзывы в интернете – быть ложными, купленными;
  • отчетные и лицензионные документы могут быть поддельными или просроченными.

Как проверить готовый бизнес перед покупкой

Чтобы не прогореть после покупки готового бизнеса, тщательно проверьте его (компанию) по ряду пунктов:

  • Исследуйте рынок (сферу бизнеса), чтобы убедиться, что сектор, в котором вы собираетесь инвестировать, актуален и имеет перспективы. Исследуйте рыночные тенденции, конкурентов и насколько высок спрос на продукты компании;
  • Оцените систему управления в организации: исследуйте управленческий состав, опыт и квалификацию руководства;
  • Протестируйте клиентоориентированность компании с помощью услуги тайного покупатели или заказчика; можно попробовать изнутри посмотреть на фирму, устроившись в нее на некоторое время сотрудником;
  • Проверьте репутацию компании: проведите поиск отзывов о ней (от клиентов и партнеров) в интернете  или оффлайн, проанализируйте достоверность полученных отзывов;
  • Запросите выписку из ЕГРН о владельцах бизнеса, имущества;
  • Финансовый анализ: закажите услугу аудиторской проверки финансовой и бухгалтерской отчетности, чтобы изучить финансовую отчетность компании за последние годы, оценить рентабельность, платежеспособность и финансовую устойчивость фирмы;
  • Узнайте наличие и законность заключенных договоров с арендодателями, порядчиками, смежниками; проконсультируйтесь с юристом в этом вопросе по возможным обязательствам после покупки бизнеса;
  • Посмотрите историю судебных дел (если таковые имеются). Возможно, владелец бизнеса пытается с помощью его продажи избежать разбирательств с недовольными подрядчиками, клиентами;
  • Запросите исходные документы у владельца или руководителя фирмы: договора, лицензии, сертификаты и другую документацию, которая позволит убедиться в законности бизнеса;
  • Проверьте соблюдение трудовых отношений в компании через отчетные документы;
Покупка готового бизнеса. Проверка эффективности компании